1. Venant d'une autre région, y a t'il des difficultés d'insertion auprès de la clientèle locale ?

La Provence a toujours été l'une des régions les plus demandée en matière d'investissement habitat ou commercial.
De ce fait, les habitants locaux pouvant se prévaloir d'une "pure" origine provençale sont de plus en plus rares. Le nombre de régions représentées est un gage de pluralité favorable à l'insertion d'un nouveau commerçant, quelle que soit son origine.
De plus, le commerce de Tabac Presse reste un lieu privilégié de convivialité.

2. Le métier de débitant de tabac est il toujours aussi sécurisant et rentable ?

Les augmentations régulières du prix du tabac et la fréquente médiatisation des doléances des buralistes face à la concurrence étrangere pourraient justifier une certaine réticence des acquéreurs vis a vis de la profession de buraliste.

Dans la région qui nous concerne et après plusieurs années de stabilité, le résultat de ces effets d'annonces est flagrant : 

A chaque augmentation de prix, la baisse de consommation de tabac induite est largement compensée par la hausse des prix puisque les buralistes sont commissionnés directement sur le prix de vente.

Les secteurs géographiques les plus sensibles à la distibution parrallelle restent les régions frontalières.

Ceci stimule du coup la demande d'acquisition de bureaux de tabac dans la région "Provence, Basse vallée du Rhône" qui reste l'un des rares secteurs du sud de la France éloigné des frontières Espagnoles et Italiennes. 

Il faut savoir enfin que la profession de débitant de tabac est en constante mutation depuis des années. 
Sa position de leader du commerce de proximité lui permet l'adjonction fréquente de nouveaux produits en tout genre (Cartes téléphones, Française des jeux, Monetique, Compte Nickel, Relais colis et autres prestations favorisées par l'état.)

Ce réseau de 25.000 buralistes agréés par le ministere des finances représente surtout pour l'état une formidable opportunité de liaison directe et quotidienne avec les français qul a toujours été et restera soutenu et protégé. 

Des mesures d'augmentation du taux de commissionnement sont régulièrement menées ( + 8% de remise en 2017 en rapport à la remise de 2016) et encore des hausses à venir.

En fait, il y a un décallage très important entre l'image donnée par les médias ou la rumeur sur le marché du tabac et la réalité.

Pour preuve, voici les chiffres de vente de tabac TTC en France sur 15 ans entre 1996 et 2017
(Source: Ministère du Budget)

3. Qui paie les frais d'agence ?

Exclusivement le vendeur (sauf cas exceptionnel bien précisé à l'avance).

L'acquéreur paie le prix du fonds de commerce, les droits d'enregistrement, les frais de notaire et le stock.

S'il est quelquefois exact que le vendeur tient compte des frais d'agence pour majorer le prix de vente évalué, il faut savoir que notre rôle de conseil et de négociation compense souvent financièrement cette différence sans parler du temps gagné et de la sécurité d'investissement.

Voir nos Prestations

4. Pourquoi les bureaux de tabac se revendent ils après seulement 3 ou 4 ans ?

La première raison est fiscale :

La durée des emprunts de ce type de commerce est généralement de 7 ans  ( toute affaire de rentabilité correcte doit pouvoir se rembourser sur cette durée ), l'amortissement des intérêts étant surtout réalisé lors des 3 premières années.
Il en est de même pour les frais d'acquisition (droits, notaire, etc…) amortis sur 3 ans.

Par ailleurs les charges sociales sont calculées sur la base des 2 années précédentes et restent forfaitairement provisionnées et sous-évaluées pendant les 3 premières années.

De ce fait, à chiffre égal, les charges et impôts de la 4^ème année d'exploitation sont bien plus élevés que ceux de la 3^ème année.

 
La deuxième raison est financière:

Le capital emprunté est remboursé à environ 50 % pendant les 4 premières années, la capitalisation ainsi obtenue permettra à la revente du fonds de commerce d'augmenter de façon très significative l'apport personnel initial et d'envisager l'acquisition d'une nouvelle affaire plus importante que la précédente.

Celui qui reste 20 ans dans une petite affaire de quartier aura toujours une petite affaire de quartier à la revente à la différence de celui qui aura exploité successivement 3 affaires d'importance croissante grâce à la capitalisation.

 
La troisième raison est humaine:

La motivation est importante dans le commerce. Cette motivation est maximale lors de chaque nouvelle acquisition d'un fonds de commerce. Elle faibli avec le temps surtout dans ce type de commerce ou la clientèle "captive" est assurée sans trop de difficultés.

De cette tendance au  "laisser aller", la progression des chiffres s'en ressent (Les vitrines moins attrayantes, la négociation des achats moins énergique, un peu moins de lumière, de propreté, de sourires …)

5. Quelles compétences nécessite la tenue d'un débit de tabac ?

En plus du gros avantage de la sécurité financière, le commerce de Tabac ne nécessite pas de compétence particulière. De plus, les partenaires assurent tous une formation suffisante pour l'exploitation (TABAC, PRESSE, FRANCAISE des JEUX, PMU).
Nous prévoyons dans nos compromis une assistance du vendeur pendant 15 jours pour la "mise en service"

6. Puis je conserver mon banquier actuel pour contracter le prêt d'acquisition ?

Aucun problème. Cependant il faut savoir que les banques fonctionnent selon un principe de "délégation territoriale". Le banquier de la banque DUPONT & Cie de LYON ne pourra en aucun cas instruire un dossier de prêt pour une affaire sise en Vaucluse. Tout au plus pourra t'il donner de bons renseignements sur vous à son collègue local.

En règle générale, nous travaillons avec toutes les banques mais nous avons des rapports privilégiés avec certaines qui, connaissant notre réputation, sont intéressées par nos dossiers et nous assurent un service rapide et fiable à des conditions très concurrentielles.

7. Quel délai faut il compter entre la signature du compromis et la prise de possession ?

C'est l'enquête des DOUANES qui est déterminante mais nous maitrisons bien les délais compte tenu de nos relations fréquentes et historiques avec leurs services.
Au total il faut compter environ 2,5 à 4 mois selon la diligence du client à fournir les pièces nécessaires aux instructions des dossiers (financement et agréments).

8. Pourquoi et comment doit on justifier la provenance de l'apport personnel disponible aux services des douanes et à l'Européenne De Cautionnement ?

D'une part pour montrer que cet apport est déja disponible sur les comptes bancaires et qu'il provient d'une source "propre" et d'autre part pour leur justifier que l'apport annoncé n'est pas en fait un emprunt supplémentaire (familial ou autre) qui viendrait alourdir le crédit sollicité pour l'achat du fonds de commerce.

En outre des économies qui doivent rester réalistes, la provenance peut être justifiée par la vente d'un bien, une succession, des indemnités de licenciement, une donation etc. (Les dispositions légales sur les exonérations de droit sur les donations sont encore trés avantageuses).

9. Quelle région couvrez vous ?

AVIGNON se situe à la pointe de 3 départements, le Vaucluse, le Gard et les Bouches du Rhône.
Nous travaillons dans tout le Vaucluse, la partie Est du Gard et la partie Nord des Bouches du Rhône soit environ 60 Kilomètres autour d'AVIGNON.

C'est une volonté délibérée car nous estimons ne pas être en mesure de défendre correctement les intérêts de nos clients si nous sortons d'un secteur que nous maîtrisons parfaitement pour y être implanté depuis 1983.

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