29, rue Saint Etienne 84000 AVIGNON Tel: 04.32.74.11.11
TRANSACTIONS de TABACS,
PRESSES, BARS TABACS, BRASSERIES
29, rue Saint
Etienne 84000 AVIGNON Tel:
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Seul cabinet d'affaires de la région exclusivement spécialisé en vente de commerces TABAC
Voici
les réponses adéquates aux questions souvent posées ...
1. Venant d'une autre région, y a t'il des difficultés d'insertion auprès de la clientèle locale ?
2. Le métier de débitant de tabac est il toujours aussi sécurisant ?
3. Qui paie les frais d'agence ?
4. Pourquoi les bureaux de tabac se revendent ils après seulement 3 ou 4 ans ?
5. Quelles compétences nécessite la tenue d'un débit de tabac ?
6. Puis je conserver mon banquier actuel pour contracter le prêt d'acquisition ?
7. Quel délai faut il compter entre la signature du compromis et la prise de possession ?
8. Quelle région couvrez vous ?
1.Venant d'une autre région, y a t'il des difficultés d'insertion auprès de la clientèle locale ?
La Provence a toujours été une des régions les plus prisées en matière
d'investissement habitat ou commercial.
De ce fait, les habitants locaux pouvant se prévaloir d'une "pure" origine
provençale deviennent de plus en plus rares. Le nombre de régions représentées est un
gage de pluralité favorable à l'insertion d'un nouveau commerçant, quelle que soit son
origine. De plus, le commerce de Tabac Presse reste un lieu de convivialité.
2.Le métier de débitant de tabac est il toujours aussi sécurisant ?
Les dernières augmentations conséquentes du prix du tabac et la médiatisation à l'extrême du mécontentement des buralistes pourraient justifier une certaine réticence des acquéreurs vis a vis de la profession de buraliste.
Dans la région qui nous concerne et après quelques années de retour au calme, le résultat de cette "révolution" est flagrant :
La baisse stabilisée de consommation de tabac ( beaucoup on recommencé à fumer ) est largement compensée par la hausse des prix d'une part puisque les buralistes sont commissionnés sur le prix de vente et par les mesures d'augmentation du taux de commissionnement accordées d'autre part.
Il faut savoir en plus que les éventuelles baisses de CA sont compensées par l'état jusqu'a 80%. De telles compensations s'appliquent toutefois plus particulièrement aux régions frontalières malheureusement défavorisées.
Ceci stimule du coup la demande d'acquisition de bureaux de tabac dans la région "Provence, Basse vallée du Rhône" qui reste un des rares secteurs du sud de la France éloigné des frontières Espagnoles et Italiennes.
Il faut savoir enfin que la profession de débitant de tabac est en
constante mutation depuis des années.
Sa position de leader du commerce de proximité lui permet l'adjonction
fréquente de nouveaux produits en tout genre (Cartes téléphones, Française
des jeux, et autres prestations favorisées par l'état.)
Ce réseau de plus de 30.000 buralistes agréés par le ministere des finances représente
surtout pour l'état une telle opportunité de liaison directe et quotidienne avec les
français qu'il a toujours été et sera toujours soutenu et protégé.
En fait, il y a un décallage important entre l'image donnée par les médias ou la rumeur sur le marché du tabac et la réalité.
A titre indicatif, voici les chiffres de vente de tabac TTC en France sur 12 ans
entre 1996 et 2007
(Source: Ministère du Budget)
1996: 11,1 milliards d'Euros
+ 5,7%
1997: 11,5
+ 3,6%
1998: 12,1
+ 5.2%
1999: 12,7
+ 5%
2000: 13,2
+ 3,9%
2001: 14
+ 6,1%
2002: 14,7
+ 5%
2003: 14,7
+ 0%
2004: 15
+ 2%
2005: 14,9
- 0,7%
2006: 15,2
+ 2%
2007: 15,3
+ 0,68%
3.Qui paie les frais d'agence ?
Exclusivement le vendeur (sauf cas exceptionnel bien précisé à l'avance).
L'acquéreur paie le prix du fonds de commerce, les droits d'enregistrement, les frais de notaire et le stock.
S'il est quelquefois exact que le vendeur tient compte des frais d'agence pour majorer le prix de vente évalué, il faut savoir que notre rôle de conseil et de négociation compense souvent financièrement cette différence sans parler du temps gagné et de la sécurité d'investissement (Voir Nos Prestations)
4.Pourquoi les bureaux de tabac se revendent ils après seulement 3 ou 4 ans ?
La première raison est fiscale:
La durée des emprunts de ce type de commerce est généralement de 7
ans ( toute affaire de rentabilité correcte doit pouvoir se
rembourser sur 7 ans ),
l'amortissement des intérêts étant surtout réalisé lors des 3 premières années.
Il en est de même pour les frais d'acquisition (droits, notaire, etc…) amortis sur 3
ans.
Par ailleurs les charges sociales sont calculées sur la base des 3 années précédentes et restent forfaitaires et sous-évaluées pendant les 3 premières années.
De ce fait, à chiffre égal, les charges et impôts de la 4ème année d'exploitation sont bien plus élevés que ceux de la 3ème année.
La deuxième raison est financière:
Le capital emprunté est remboursé à environ 50 % pendant les 4 premières années, la capitalisation ainsi obtenue permettra lors de la revente du fonds de commerce d'augmenter de façon très significative l'apport personnel initial et d'envisager l'acquisition d'une nouvelle affaire plus importante que la précédente.
Celui qui reste 20 ans dans une petite affaire de quartier aura toujours une petite affaire de quartier à la revente à la différence de celui qui aura exploité successivement 3 affaires d'importance croissante grâce à la capitalisation.
La troisième raison est humaine:
La motivation est importante dans le commerce. Cette motivation est maximale lors de chaque nouvelle acquisition d'un fonds de commerce. Elle faibli avec le temps surtout dans ce type de commerce ou la clientèle "captive" est assurée sans trop de difficultés.
De cette tendance au "laisser aller", la progression des chiffres s'en ressent (vitrines moins attrayantes, négociation des achats moins énergique, un peu moins de lumière, de propreté, de sourires …)
5.Quelles compétences nécessite la tenue d'un débit de tabac ?
En plus du gros avantage de la sécurité financière, le commerce de Tabac ne nécessite pas de compétence particulière. De plus, les partenaires assurent tous une formation suffisante pour l'exploitation (TABAC, PRESSE, FRANCAISE des JEUX, PMU).
6.Puis je conserver mon banquier actuel pour contracter le prêt d'acquisition ?
Aucun problème. Cependant il faut savoir que les banques fonctionnent selon un principe de "délégation territoriale". Le banquier de la banque DUPONT & Cie de LYON ne pourra en aucun cas instruire un dossier de prêt pour une affaire sise en Vaucluse. Tout au plus pourra t'il donner de bons renseignements sur vous à son collègue local.
En règle générale, nous travaillons avec toutes les banques mais nous avons des rapports privilégiés avec certaines qui, connaissant notre réputation, sont intéressées par nos dossiers et nous assurent un service rapide et fiable à des conditions très concurrentielles.
7.Quel délai faut il compter entre la signature du compromis et la prise de possession ?
Tout dépend de l'activité et du montage financier.
Pour un dossier PRESSE LOTO sans le TABAC, le délai est compris entre 1et 2 mois.
Pour un TABAC ou BAR TABAC, l'enquête des DOUANES étant rapide compte tenu de nos
relations avec leurs services, il faut compter environ 2 à 4 mois selon la
diligence du
client à fournir les pièces nécessaires.
8.Quelle région couvrez vous ?
AVIGNON se situe à la pointe de 3 départements, le Vaucluse, le Gard et les
Bouches du Rhône.
Nous travaillons dans tout le Vaucluse, la partie Est du Gard et la partie Nord des
Bouches du Rhône soit environ 60 Kilomètres autour d'AVIGNON.
C'est une volonté délibérée car nous estimons ne pas être en mesure de défendre correctement les intérêts de nos clients si nous sortons d'un secteur que nous maîtrisons parfaitement pour y être implanté depuis 30 ans.
9.Pourquoi et comment doit on justifier la provenance de l'apport personnel disponible aux services des douanes ?
D'une part pour montrer que cet apport est déja disponible sur les comptes bancaires et qu'il provient d'une source "propre" et d'autre part pour leur permettre que l'apport annoncé n'est pas en fait un emprunt supplémentaire (familial ou autre) qui viendrait alourdir le crédit sollicité pour l'achat du fonds de commerce.
La provenance peut être justifiée par la vente d'un bien, un héritage, des indemnités de licenciement, une donation etc. (Les nouvelles dispositions légales sur les exonérations de droit sur les donations sont devenues trés avantageuses).